Önce satış tutarıyla siparişin katkısını ayırın
Müşterinin ödediği tutarın tamamı reklam için kullanılabilecek kaynak değildir. Ürün maliyeti, paketleme, ödeme veya kanal gideri ve işletmenin üstlendiği gönderim maliyeti gibi kalemleri ürün grubu bazında görün. Vergilerin ve muhasebe sınıflandırmasının nasıl ele alınacağı işletmenizin kayıt düzeniyle tutarlı olmalı.
Bu çalışma bir muhasebe kârı hesaplaması yerine pazarlama kararına yardımcı operasyon özeti olarak kullanılabilir. Dahil edilen ve edilmeyen maliyetleri açıkça yazın. Aynı tabloda bazı ürünlerin kargosu düşülmüş, bazılarının düşülmemiş olması karşılaştırmayı yanıltır.
Varsayımsal sipariş hesabıyla sınırı görün
Yalnızca hesap mantığını göstermek için, bir siparişin bu çalışmada karşılaştırılan net satış tutarını 1.000 TL varsayalım. Ürün ve siparişle ilgili değişken maliyetler toplamı 700 TL olsun. Reklam öncesi katkı 300 TL kalır. Bu rakam örnektir; DPA hizmet fiyatı veya bir müşterimizin sonucu değildir.
Bu siparişi kazanmak için 250 TL reklam harcanırsa reklam sonrası katkı 50 TL olur; genel işletme giderleri bu örnekte hâlâ düşülmemiştir. Sadece 1.000 TL satış görmekle 50 TL kalan katkıyı görmek farklı bütçe kararlarına götürebilir. İade oluşursa hesap ayrıca güncellenmelidir.
Stok ve tedarik süresini kampanya kararına katın
Reklamı artırmadan önce eldeki stok, yeniden tedarik süresi ve stok sayımının güncelliğini kontrol edin. Bir ürünün toplam stoku yüksek görünse bile talep gören beden veya renk tükenmiş olabilir. Kampanyanın gösterdiği seçeneklerle mağazada alınabilen seçeneklerin uyumu önemlidir.
Ürünleri yalnızca yüksek ve düşük marj olarak ikiye ayırmayın. Stok devamlılığı, teslimat yükü, paketleme ihtiyacı ve destek soruları da kaynak tüketir. Mevcut ekip kapasitesini aşan bir sipariş artışı, gecikme ve iptalle geri dönebilir. Bütçe artışını operasyon ekibinden bağımsız planlamayın.
Ürün grubunu seçmek için pratik karar tablosu
Aşağıdaki değerlendirme, hangi ürün grubunun önce inceleneceğini belirlemek içindir; otomatik bütçe kuralı değildir. Verisi olmayan satırlarda tahmini kesin bilgi gibi yazmayın. Önce küçük bir değerlendirme kapsamı belirleyip eksik bilgiyi nasıl toplayacağınızı kararlaştırın.
| Durum | Önce değerlendirilecek konu |
|---|---|
| Yüksek ilgi, sınırlı stok | Tedarik ve kampanya kapsamı |
| Satış var, katkı düşük | Maliyetler, indirim ve sipariş bileşimi |
| Sepete ekleme var, sipariş az | Toplam tutar, teslimat ve ödeme akışı |
| Sipariş yüksek, iptal de yüksek | Stok doğruluğu, beklenti ve teslimat |
| Yeni ürün, yeterli veri yok | Test amacı, harcama sınırı ve değerlendirme tarihi |
Bütçe değişikliklerini tek bir rapor sayısıyla yönetmeyin
Yeni müşteri ile tekrar siparişi, sipariş verilen tarih ile gerçekleşen teslimatı mümkün olduğu ölçüde ayırın. Aynı dönemde fiyat, kampanya, ürün stoku ve reklam bütçesi birlikte değiştiyse sonucu tek bir etkene bağlamak güçleşir. Karar notunda hangi değişikliklerin yapıldığını kaydedin.
DPA ile reklam planı hazırlanırken işletmenizin paylaşabildiği ürün ve sipariş verileri üzerinden öncelikler belirlenebilir. Amaç harcamayı sürekli büyütmek değil, hangi ürün grubunun hangi koşulda destekleneceğini görmek olmalı. Gözden geçirme tarihinde devam, değişiklik veya duraklatma kararının gerekçesini açıkça yazın.
Sık sorulan sorular
Yüksek ROAS ürünün kârlı olduğunu gösterir mi?
Tek başına göstermez. Satış tutarının reklam harcamasına oranı; ürün maliyetini, iptalleri, iadeleri ve diğer giderleri bütünüyle açıklamaz. Ürün grubunun işletmeye katkısı ayrıca değerlendirilmelidir.
Stok azsa reklamı tamamen durdurmalı mıyız?
Bu, eldeki seçeneklere ve tedarik süresine bağlıdır. Sınırlı ürünü geniş talebe açmadan önce stok ve teslimat beklentisini netleştirin. Kapsamı değiştirmek, başka ürün grubunu öne almak veya geçici ara vermek değerlendirilebilir.